Curso - Negociação: A arte de fazer acordos
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Objetivo:
Se você precisa não só criar boas estratégias de negociação, conhecer melhor com quem negocia e saber lidar com o humor das pessoas, mas também precisa saber buscar melhores negócios, valorizar o que tem nas mãos, gerar mais confiança e criar uma boa reputação. Então, este curso, sem dúvida, vai ajudá-lo a alcançar cada um desses objetivos.
Metodologia
A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor das pessoas. Contudo, tudo isso é apoiado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos utilizados.
Formulário de desenvolvimento profissional
Questões reflexivas para a avaliação de comportamentos.
Formulário de desenvolvimento profissional
Perguntas analíticas para avaliação de processo procedimentos.
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Público Alvo
O curso – Negociação: a arte de fazer acordos não é destinado apenas para aqueles que precisam evitar acordos desfavoráveis, quebras de acordos, valorização errada, postura desfavorável ou até descrédito. É também para aqueles que buscam gerar confiança, reputação, obter melhores propostas, saber lidar com qualquer tipo de pessoa e como conseguir e fechar bons negócios.
Duração do curso
Presencial: 8 horas
Eletrônica: 8 horas
Duração Oficina
Presencial: 8 horas
Conteúdo
- Como criar a necessidade na mente das pessoas;
- Saber diferenciar e lidar com perguntas enganosas;
- Entender exatamente o que o outro deseja é o diferencial importante de alta performance ;
- As duas forças impulsoras numa negociação pode melar ou não o seu negócio;
- Perceber o que acontece com os outros negociantes é fundamental para um negociador de alto nível;
- Como compreender e ser compreendido são detalhes que fazem toda a diferença;
- Como criar propostas que resultem surpresas positivas;
- De que modo se deve resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões;
- Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
- Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
- O que é necessário para ter o controle da negociação a sua favor;
- Como controlar o rumo da negociação para chegar logo no assunto desejado;
- Como transformar perguntas em argumentos para o acordo e negócio
- Lidando com negociadores indecisos.
Depoimentos
28 Comentários
Meire B. da Silva
São conhecimentos que podemos adquirir para aplicar no dia a dia e alcançar pontos positivos também.
José Luís Sitta
Para mim, o curso teve como objetivo aprender a negociar com ótimo resultado para a empresa até o limite em que a outra parte envolvida também tenha benefícios.
Natália Rodrigues
Tenho certeza que utilizando daqui pra frente essas técnicas do jeito que foi ensinado muitas portas iram se abrir, e muitos pedidos serão fechados da maneira correta…
Marcelo Bonfim
É um ótimo curso e te dá uma visão muito diferente daquilo que você conhecia, no seu dia a dia.
Anderson Nonato
Tive por expectativa ter noção, base, conceitos, estratégias para fazer negócios, em todos os segmentos. Gostei do conteúdo junto a didática.
Eduardo Rocha
Valeu Anderson, espero te encontrar de novo nos próximos cursos… Abraço…
Cristina Tabelião
Estava querendo conhecer o Lado emocional (soft skill) da venda e foi exatamente como no curso, muito fiel ao tema divulgado.
Eduardo Rocha
Show, espero que esteja colocando tudo em prática… 😉
Giseli Rocha
Queria aprender a contornar objeções e gostei do professor… Maravilhoso!
Eduardo Rocha
Também gostei de trabalhar com vocês. Espero te encontrar de novo…
Rose silva
Quando busquei o curso queria abrir mais clientes e gostei do tema de como lidar com cada tipo de comprador. Eu gostei bastante, vc interage com a equipe e não fica aquela coisa monótona.
Eduardo Rocha
Oi Rose,
Foi muito bom trabalhar contigo. Rimos e compartilhamos muitas informações. Também gostei muito de estar com vocês…
Matheus Ortega
Queria entender melhor as etapas da negociação e os tipos de compradores. Gostei de entender as características e como agir com cada tipo de comprador.
Eduardo Rocha
Legal, Matheus. Como te falei, negociação tem um lado técnico que muito importante e também tem o fator humano que deve ser levado em conta. Foi bom trabalhar contigo.
Claudia Evangelista Vicente
Sou de compras e fiz o curso para entender melhor o vendedor e gostei da dinâmica do professor.
Eduardo Rocha
Oi Claudia, foi muito bom te encontrar de novo. Como da primeira vez no curso de compras, foi muito bom trabalhar contigo. Grande abraço.
Regiane Gomes
Gostei muito do curso e das maneiras de como enteder cada cliente na negociação.
Eduardo Rocha
Foi uma oportunidade muito boa de estar com vocês… Qualquer coisa, estou por aqui…
lino teixeira
Queria melhorar estratégias de negociação e gostei de como melhorar as estratégias de negociação. Gostaria de entender melhor a gestão de abertura de clientes.
Eduardo Rocha
Lino, show de bola… a gestão de abertura de clientes é explicada com detalhes no curso de gestão de vendas… Precisando de algo estou por aqui.
Selma Alves
Curso excelente e gostei muito da dinâmica…
Eduardo Rocha
Também gostei… turma boa de se trabalhar…. Abraço…
Débora Kanashiro
Gostei de tudooo do curso. Seus cursos são excelentes, bom trabalho Eduardo.
Eduardo Rocha
Caramba Débora, muito grato. É sempre muito bom trabalhar com vocês… Grande abraço.
Regiane Soares
A espectativa era a melhor possível. Gostei muito das dinâmicas, muito bom interagir com os colegas.
Eduardo Rocha
Complementando, muito bom interagir com vocês… grande abraço…
Laís Pires Borges
Queria aprender a lidar com as diferentes personalidades e gostei da definição das etapas de negociação e dicas de como identificar os interlocutores.
Eduardo Rocha
O diferencial dessa turma é que todos não eram vendedores e sim negociadores internos… Foi muito bom ter a oportunidade que trabalhar com vocês. Grande abraço…