Curso - Ferramentas de produtividade em compras
Como está o humor do seu fornecedor hoje?
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Objetivo:
O objetivo do curso: Ferramentas de produtividade em compras não se destina apenas a ajudar o comprador a reconhecer as mudanças que estão ocorrendo, mas também a avaliar e adequar a tecnologia disponível, reconhecer as principais ameaças aos negócios, qualificar melhor os fornecedores e buscar comprar da forma mais eficiente possível.
Metodologia:
O material foi desenvolvido para ajudar na formação do comprador com técnicas simples de aplicar e práticas. Anos de experiência formando vendedores ajudaram fortemente no desenvolvimento deste material.
A intenção não é só trabalhar na praticidade dos temas, como também no levantamento dos principais pontos das novas tendências de mercado e a apresentação de um método fácil de se trabalhar o humor do fornecedor. Além disso, existe um trabalho respaldado pelo o preenchimento e análise de formulários on-line: tanto para a avaliação do aprimoramento profissional como de análise dos processos atuais de vendas.
Formulário de desenvolvimento profissional
Questões reflexivas para a avaliação de comportamentos.
Formulário de desenvolvimento profissional
Perguntas analíticas para avaliação de processo procedimentos.
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Público Alvo:
O curso: Ferramentas de produtividade em compras não foi desenvolvido apenas para compradores com excesso de trabalho, muita cobrança, mas também para aqueles que buscam não fazer gastos desnecessários, melhorar a qualidade de vida (diminuir a pressão), qualificar melhor os produtos e os fornecedores, ter informações mais confiáveis e aumentar a empregabilidade.
Duração do curso
Presencial: 8 horas
Eletrônica: 8 horas
Duração Oficina
Presencial: 8 horas
Conteúdo:
- Maturidade produtiva
- Como os sistemas de produção influenciam nas compras
- Estoques: sistemas de proteção contra erros
- Eliminação de estoques
- Evolução dos conceitos de logistica
- Supply chain management em compras
- O comprador sobrecarregado
- Comportamento
- Fator H
- Maturidade em logística
- Estratégias de compras
- O comprador negociador
- Fatores criteriosos
- Lista de critérios
- Descrição do produto
- Processo de compras
- Técnicas de negociação
- Abertura
- Direcionamento
- Dicas produtivas
- Perguntas produtivas
- Como lidar com perguntas
- Como lidar com objeções
- Barganha
33 Comentários
Lívia Pereira de Sousa
Curso completo e com excelente explicação
Eduardo Rocha
Livia, valeu mesmo. Grato por sua presença.
Karina Marques
Gostei bastante, bem produtivo. Bem claro e fácil, aplicarei no meu dia a dia. Só agradecer mesmo pela oportunidade.
Eduardo Rocha
Oi Karina… Valeu mesmo… se precisar passe um Whatsapp. Valeu.
Gabriela Peres Haach
O curso é bem legal, com certeza irei usar as coisas que aprendi. Todas as informações foram muito boas.
Eduardo Rocha
Oi Gabriela, espero que use mesmo. Qualquer dúvida é só passar um Whatsapp. Muito grato por sua participação.
Cleide Aguiar
Otimo. Gostei muito do palestrante. Achei produtivo, não foi cansativo, ótimo conhecimento do Eduardo.
Eduardo Rocha
Oi Cleide… muito grato. Foi muito bom estar com vocês. Valeu. Se precisar de algo, estamos por aqui.
Débora Felix Alves Corrêa
Busquei melhorar o meu desempenho na minha área, principalmente no que se refere a tratativa com os fornecedores. Gostei da dinâmica que o Eduardo conduz o curso, os exemplos práticos mencionados, a interação dos profissionais que atuam na área. Sugiro Incluir mais dinâmicas para integrar o grupo.
Eduardo Rocha
Valeu Debora. O curso tem bastante conteúdo e essa carga horaria inviabiliza as interações. Por isso, pensando em sugestões como a sua é que criamos a oficina ou workshop. Nele são aplicadas dinâmicas para que as pessoas possam interagir e vivenciar melhor o que está sendo proposto.
Foi muito bom estar com vocês. Qualquer coisa, estamos por aqui.
ANA PAULA KELLY LAMEU
MINHAS EXPECTATIVAS FORAM ATENDIDAS, GOSTEI BASTANTE DA EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL DO PALESTRANTE E A FORMA DE COMO ELE EXPÕEM. GOSTEI DO CONTEÚDO E FORMA DE APRESENTAR O CONTEÚDO.
Eduardo Rocha
Muito grato Ana Paula, foi muito bom estar com vocês.
Adriano Brito
Gostei das estratégias mencionadas! Sugiro Incluir mais situações que induza o participante a debater com os colegas.(Interação entre o grupo)
Eduardo Rocha
Quem bom Adriano. Para uma interação maior, inclusive formas pelas quais a equipe se ajude são abordadas na oficina ou Workshops, que é desenvolvido exatamente para essa finalidade.
Muito grato pela participação
Saint Clair Zugaibe Filho
As expectativas foram altamente atendidas. Gostei da dinâmica e o alto conhecimento do Eng Eduardo, nos trazendo um vasto conhecimento o setor
Eduardo Rocha
Valeu, Saint Clair. A turma foi muito boa… Bom estar com vocês…
Jhonatan
Muito Bom, Gostei das formas de negociação.
Eduardo Rocha
Que bom Jhonatan. Foi muito bom estar com vocês. Grande abraço.
Laisla Giovanna Leite
As espectativas foram boas, sanou dúvidas e abrangeu o nosso conhecimento em relação a Compras com mais ênfases nos fornecedores. Foi um curso onde vimos muitas situações do nosso dia a dia, isso ajuda no aprendizado.
Eduardo Rocha
Que bom que gostou… o tempo passa rápido quando há afinidade. Valeu mesmo.
Marisa Dias
Sem palavras para relatar a experiência do curso, superou as minhas expectativas, abriu os meus olhos e me deu uma ampla visão de tudo que posso fazer em meu setor. Gostei das técnicas que podem ser usadas para negociação com o fornecedor.
Eduardo Rocha
Valeu Marisa… Também gosto dessas técnicas. Facilita muito na obtenção de resultados. Valeu mesmo.
Carla Patricia C Andrade Souza
Foi muito além das minhas expectativas, sensacional.!!!! Gostei muito das dicas extras.
Eduardo Rocha
É sempre muito bom trabalhar com que é dá área, que tem as mesmas dificuldades e com quem se pode compartilhar experiências. Valeu Carla.
Luciana Barbosa Franco
Gostei bastante dos incentivos do professor para interação da turma.
Eduardo Rocha
O papo sai fácil e o encontro com a turma fica bem mais agradável. Valeu pela oportunidade.
Rosângela Vaz da Costa
Tinha a expectativa de trocar informações sobre o setor, atualização e buscar novos conhecimentos na área. Encontrei uma excelente explanação e novos conhecimentos adquiridos na área.
Eduardo Rocha
Muito bom, esse tipo de feedback é que permite uma melhora contínua…
Barbara Domingues Stein Amatucci Marques
Eu buscava Implantar o conteúdo na empresa onde trabalho e organizar os processos da área de Compras e encontrei um conteúdo excelente e dinâmico com exemplos.
Eduardo Rocha
Espero ter sido útil… qualquer coisa, estou por aqui.
Jairo Alves Junior
Curso maravilhoso! O professor sabe muito bem como conduzir os assuntos…. e gostei da forma como os vendedores abordam e como nos “defender”.
Eduardo Rocha
Legal entender como os vendedores pensam e para os vendedores entenderem como vocês “compradores” compram.